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破茧成蝶——小罐茶的羽化之路

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不忘初心,从心出发,小罐茶依市场环境及消费者需求,匠心打造中国好茶,用统一的标准、统一的价格、统一的品质,解决消费者买茶、喝茶、送茶的后顾之忧,从而获得了成功,赢得了市场,这就是小罐茶的致胜之道。
 
两年多来在茶叶市场上销量一路上扬的小罐茶的创始人杜国楹表示:“小罐茶不仅仅是茶,而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察,锁定了一个人群,给出了茶的解决方案。”他认为,只有揭开中国茶文化的枷锁,让它融入到今天主流人群的生活场景当中去,才能机会重新走出国门。
 
破茧成蝶——小罐茶的羽化之路
 
“科技是美国的,奢侈品是欧洲的,茶是中国的”,茶源自中国,中国是茶叶的故乡。
而对于为什么会选择茶行业创业,杜国楹说:“从历史来看,中国的陶瓷,中国的丝绸,中国的茶叶都可以。而在这些传统的优质认知品项里,我觉得茶的空间是最大的。”因此,杜国楹选择了创业小罐茶。
 
杜国楹在谈到他的小罐茶创业史时,如数家珍:“2012年6月我们出发了。整个团队经历了四年时间进行前期调研,但我们没有生产一片叶子,我们没有任何声响的进行调研,虽然茶行业都知道我们来了,但是行业外没有人知道我们在做这件事情。所以我可以说,对中国茶行业的熟知,我超过今天在座的任何一位,因为我了解过茶行业所有的核心领域。其中包括每一个茶的前十大规模企业;每一个茶叶基地、省级、市级非遗传承人;每一个核心产区茶叶局的局长、分管的农业司长、中国产业龙头协会,以及所有的茶学院的教授,我们几乎全都拜访过,目标就是探寻中国茶叶的真相。我觉得我喝了20年的茶,为什么越喝越糊涂?中国是茶叶的故乡,到底什么是好茶,我们中国人自己搞不明白,连一些基本的常识都没有。这个行业为什么会这样?为什么这个行业没有强势的品牌?茶叶就是一个消费品,凭什么没有品牌出现?我试图去找到这些问题的解决方案”。
 
小罐茶的创始人杜国楹表示,在中国茶行业,有一句话叫“七万茶企不敌一个立顿”,这话十年前就有,今天互联网上这句话还是有。中国茶的问题是什么?为什么说七万茶企不敌一个立顿?因为中国茶行业前一百名的品牌加起来10%的市场份额都没有,极度分散。
 
“我们要做现代的茶,科学的茶,健康的茶,这是世界的中国茶”,基于对茶的认知和中国茶行业的现状,小罐茶要如何去做呢?
 
杜国楹要做的就是让小罐茶走向标准化,小罐茶精致的小罐仅仅是一个形式,是一个表象,其背后是标准化的思考,为什么要做一个罐?因为我们要把所有的认知标准建立起来。杜国楹表示。
 
小罐茶第一个筹备期用了四年,到三年半的时候,才诞生了“小罐茶·大师作”这六个字。
小罐茶的经营理念包括四点:以用户体验思维去做产品、以消费品思维做营销、以生活方式思维做品牌、以现代商业文明思维做企业。
 
小罐茶的每一罐茶都来自原产地,出自每一个品类当中最顶级的制茶大师。这个制茶大师不是小罐茶封的,而是农业部、文化部或当地的农业主管部门(授予的)。有的是非遗传承人、有的是制茶大师。总之,他们在当地这个品类当中都是首屈一指的人。
小罐茶每一罐茶都充氮保鲜,所以才把它做成一个铝制的小罐,以应对包装容易破碎的问题。此外,小罐包装还可以很好的保持茶的形状。一罐一泡,手不再沾茶,干净而又卫生。
 
目前的小罐茶对于外界而言或许还是一个“产品+品牌”导向的商业模式,实际上小罐茶正逐步转变为全产业链重资产的实业派,一个真正的颠覆者正在破蛹而出,羽化成蝶,走向成功,走向辉煌。
 
对于创业者来说,创业带来的不仅仅是经济上的成功,更是人生价值和社会价值的提升,作为小罐茶的创业者,杜国楹和他的团队,为中国茶的现代化之路打造了一个成功的样本,引领着新中国茶向着世界舞台快速前行。
来源:中国绿茶网 |责任编辑:说茶君
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