四点做好连带销售,茶店茶馆销量倍增

作者:yeyutian  日期:07-29
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连带销售是茶店在不改变硬件情形下,提高销售额的重要方法,其目的在于挖掘顾客的单次消费价值,提高顾客的购买单价。
连带销售率=销售总件数/小票数(开单数),如果结果小于2,则说明门店连带销售非常糟糕,如何提升呢?

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一、增强销售人员的茶叶配套知识
茶店的销售人员,如果不懂得“茶叶和茶点搭配、茶叶和茶具搭配、不同时间喝茶”知识,茶叶的连带销售就不能做好,因为连带销售是挖掘顾客的单次消费潜力,如果不掌握这些知识,就无法说服顾客购买更多的产品。
二、把握好连带销售的时间点
部分茶店也开展了连带销售,但是连带销售率低,问题在于做连带销售的时间点没把握好。例如,有些门店的导购在顾客买单的时候进行连带销售,方法是“凑整”,这个时候做连带销售会出现连
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